試讀：《精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略》
商品價格訂高了恐怕乏人問津，訂價低了只能眼睜睜看著應有的利潤流失，增一分、減一分都是損失，於是如何拿捏價格分寸成了廠商獲利最重要的課題之一，但許多產品的訂價思考不夠周全，或許將成本加上預期利潤計算就成了商品的價格，如此粗糙的訂價方式等於是將企業是否能獲利的結果交給運氣去決定，特別是在消費環境有著劇烈變化的今日，獲利最大化的關鍵就在「訂價」，作者赫曼．西蒙長年鑽研訂價策略，《精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略》以深入淺出的方式說明訂價對獲利的影響，無論處在買賣任何一方，相信都能讓讀者對於商品的價格與價值有重新的體會。
全書先談訂價背後的價值思考，消費者面對價格的心理因素，這部份讀來相當有趣，你我在購物時經常落入如此的心理狀態，例如「聲望效應」、「安慰劑效應」、「定錨效應」等，都是足以操縱消費者對於價格判斷的手法，透過這些微妙的心理，商品的價格可以被巧妙的操作；另外諸如從來沒人買的商品卻是獲利的來源，人們總是選擇中間價的商品，這些從人性心理面分析之後得到的訂價策略，也讓身為消費者的我們得到了一番收獲，姑且不論了解這些是否能讓我們實際省下消費支出，但相信對於購物的理性思考多少有些幫助。
談完心理之後，作者以許多實務訂價的例子來談訂價策略，其中最重要的莫過於「營收」與「獲利」的抉擇，許多企業有著不能輸的壓力，於是以營收作為目標，卻沒有想到贏了面子卻輸了裡子，有意思的是，這些訂價的思考多是基本的計算問題，製造成本的增加與降低，價格的調漲與調降，每一個上升或下降的百分點所造成的影響是什麼？許多人在面對這些題目時直覺思考的答案往往不是最佳答案，透過實際的計算，作者分析價格差異所造成的影響，一目了然。
有意思的是，科學而量化的分析一清二楚，心理學的研究也攤在陽光下，難的反倒是人性，站在消費者這邊，是否因為理解了訂價策略背後的心理因素，就能在購買消費時多幾分理性？企業在清楚了定價所帶來的效益之後，是否就能擺脫業績的壓力，從而追求價格所帶來的益處？有了《精準訂價》詳細的訂價策略思考之後，更需要的是克服知易行難的心理障礙，
除了對於基本訂價策略的說明之外，對於科技所帶來的多樣的銷售方式與通路的變更，支付方式的改變，書中也一一討論應有的對策，而訂價背後所需考量的道德與法律問題，也在企業訂價的思考中被提到，《精準訂價》可以說是鉅細靡遺的有系統的討論到了關於訂價的思考，對於想要提升對於價格的管理技巧，想要制定訂價策略的公司，必能有所幫助，而對一般大眾而言，精準訂價也是不可或缺的能力，不妨想想，每個人的薪資不就是一種價格的訂定，如此一來不難理解訂價的技巧不僅對於公司企業，就算對於一般大眾而言，也是一門值得深入探索的學問了。
出版社：天下雜誌
書名：精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略
作者：赫曼．西蒙 (Hermann Simon)
譯者：蒙卉薇, 孫雨熙
博客來網址
No comments :
Post a Comment