試讀：《注意力商人：他們如何操弄人心？揭密媒體、廣告、群眾的角力戰》

這本書與原先的預期有些不同，卻也意外的接觸到對於人類注意力的價值更深入的探討，處在此刻的你我都知道商業行為無時無刻的在我們的生活中存在著，不著痕跡的影響著我們，而讀過《注意力商人》之後，我們才了解這樣的行為影響之大甚至遠超過你我的認知與想像。

《注意力商人》作者吳修銘是新生代網路與媒體思想家，從他的專業領域來解讀現今的世界，從經濟、社會、文化同角度切入，並且一路由最早的廣告行為開始談起，剖析近兩百年來人類無所不用其極的行銷手法，整本書的內容橫跨行銷、廣告、媒體、心理……，一直討論到近年來科技急劇變化所帶來的衝擊，內容豐富並且鞭辟入裡，令人對於現今科技潮流之下，人們不知不覺中成為出賣注意力的商品的行為格外有感，也讓人反思在科技所撒下的天羅地網讓人無所遁形的情況下，人們該如何進一步維護自我的隱私。

換個角度來看，推銷這件事難道只是商人的伎倆嗎？其實絕對不是，書中舉了德國納粹的宣傳為例，舉了各國的徵兵廣告為例，原來人們注意力的價值從來不只在於單一面向，只要能吸引到眼球注目，都是注意力商人可以利用的所在，又有一例為美國經費短缺的學校，為了拓展經費來源，與廠商達成協議，只要允許廣告進入校園，就可無償取得可以運用的經費，在現今這個利益掛帥的時代，每個人都是一個可以被量化的，有價值的個體，我們不斷看到在賠本經營的公司卻能擁有扶搖直上的股價，距離獲利還有距離只擁有客戶的公司被高價收購，以上種種賣的都是人們與生俱來的價值—注意力，只要能吸引到人們的眼球就有機會聚集群眾，再將注意力轉化為實際的價值利益，也難怪數百年來人們不斷以各種合法或非法的方式，試圖取得進一步的成功。

儘管百年來的行銷廣告原則沒有太大變化，但科技帶來的改變在近年來確實造成極大的衝擊，廣告行銷的門檻降低，只要有心，人人都有機會成為網紅；而媒體的管道也不再只是傳統的海報、廣播、電視或平面媒體等，透過網路，電腦、平板、手機都是最直接而精準的媒介，加上數據分析的能力突飛猛進，雙向溝同早已不是難事，只要使用這些工具，若沒有意識的保護自己，幾乎就是把自己的一切行為暴露在陽光下無所遁形，當我們欣喜的接收到心中所期望的訊息時，有沒有想過，科技正掌握了我們的行為習慣、好惡，而且日復一日之後，只會更精準而不會退步。

注意力的商業價值與隱私有著密切的關係，當我們瀏覽的行為被鉅細靡遺的記錄，就是背後商業運作不斷轉動的時候，透過手機，透過社群媒體在未告知使用者的情況下收集個人行為，與隱私相關的資訊等事件從未曾間斷過，《注意力商人》提醒了讀者，注意力這場交易革命影響著我們長久以來的生活方式，並且越演越烈，身邊許多事物都逐漸轉化成帶有傳播力量的媒介，無孔不入的滲透進我們的生活，我們可以選擇出賣自己的注意力換取所謂的利益，當然結果可能是羊毛出在羊身上，也可以藉由了解後重新掌控自己，取回人生的控制權，透過《注意力商人》弄清楚商業如何操弄人心，我們就能有所因應，決定在這場不停止的商業變化中自己所想要處在的位置。

出版社：天下雜誌
書名：注意力商人：他們如何操弄人心？揭密媒體、廣告、群眾的角力戰
作者：吳修銘 (Tim Wu)
譯者：黃庭敏

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